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专访北汽新能源高端:山东市场 未来可期

发布时间:2019-01-28 09:18:50 来源:搜狐汽车
媒体:北汽新能源在山东还是非常受欢迎的,但近年来,新能源竞争越来越大,对于其他的竞争对手,我们的核心优势在什么地方?

吕夫雷:北汽新能源成立于2009年,聚焦纯电动车型。从产品线来讲,能够满足市场的需求,至今已连续五年蝉联中国纯电动汽车的销量冠军,连续三年蝉联CACSI用户满意度测评第一名。

随着国家政策的推出,竞品越来越多,竞争也越来越激烈,从技术层面来讲,北汽新能源是自信的,市场方面也有很好的口碑。另外,山东有北汽新能源的生产基地能够满足企业和个人的服务保障需求。

搜狐汽车:请详细讲述一下 “擎天柱计划”是什么,在山东的网络布局是怎样的?

吕夫雷:“擎天柱计划”是北汽新能源的核心竞争优势之一。从电池的充电、充电桩的建设等方面构成一个产业生态,契合消费者后期的使用需求。同时,根据不同产品的客户群体所在的细分市场,我们的经销商网络已经布局到县级乡镇,达到毛细渗透,完全能够满足目前消费者的服务保障需求。

曹斌:“擎天柱计划”是一个集发电、储电、换电、电池的梯次利用以及二手车综合回收的纵向全生命周期计划。重点是换电,目前我们全国建有116座换电站。因为换电太方便了,目前技术是2分46秒换一个电池,换下来的电池可以行驶300公里。今年七月份又在北京市场推出了对私换电模式。我们会把电池统一存放管理延长其使用寿命,让消费者以十年为期进行租赁,租金平均468元/月,消费者出79800元的车身费用再加468元每月的租金就可以使用一辆电动汽车,在前期就解决了消费者对于十年后汽车电池的综合使用。因此“擎天柱计划”,无论对私对公都会在社会上得到很好的应用。

媒体:北汽在山东青岛基地的产能如何?还有山东市场针对当地老百姓有没有优惠政策?目前在整个山东市场哪几个城市的销量名列前茅?

吕夫雷:北汽新能源在山东青岛的基地是目前最大的生产基地,青岛基地从当地的产业拉动、解决就业问题和税收贡献都是不可估量的,是北汽新能源的战略布局。

目前只有青岛公布了地方补贴的政策。同时随着国家补贴的退出,我们提升技术、打造产业链生态圈,更好地应对国家的后补贴时代。

在销售方面,不同的产品,对应不同的细分市场。北汽新能源能有如此可喜的销售业绩,与广大消费者极大的关注和支持是分不开的,当然包括了后期针对新品上市,会设计相应的营销策略。

媒体:新能源产品与品牌宣传推广上有什么想法和建议吗?针对空白且高消费力的市场,EU5上市会采取什么举措?

曹斌:首先目前全国的新能源汽车市场竞争可以分成三级。第一级如北京,纯电动汽车的发展已被广大消费群体接纳,存在同类型产品间的竞争。第二级如上海和深圳、广州是繁多的种类间的精选。第三级如济南,更多的是电动车与燃油车品类间的竞争。

另外,电动汽车非常经济,对于价格比较敏感,或者是家里面已经养了一台燃油汽车,经济压力比较大的人群来说,会有比较明显的体验。

最后,就是售后保养非常简单便捷。因为有了信任,大伙儿才愿意付出更多价值。这是对于电动汽车的整体的趋势。

媒体:北汽新能源在竞争中有哪几种优势呢?

从09年起,北汽行能源作为唯一一个非常专注,对电动汽车孜孜不倦的企业,目前1600名研发人员人均有2.5个专利,对于电动汽车技术上的积累,将会在后期的竞争中爆发出来。整车人工智能,中间最核心的是电控系统,第二个是电机的管理系统,第三个是整车的管理系统。

吕夫雷:首先山东百姓对新能源的认知较高,因此整个前期销量表现不错,后期我们也对针对胶东半岛,尤其是烟台威海,从理念和概念上进一步去辅导,去培养。第二,我们也会通过各种媒体带着我们的消费者,包括首批消费者一起发扬光大,进而去影响新的消费者。目前来讲国家整个新能源产业是一个发展方向,这两年老百姓也是越来越倾心它。随着大桥的铺建,我相信在媒体老师的推动下,胶东地区应该会有一个良好的表现。

媒体:怎样评价新势力造车?有没有让品牌变得更酷一些,更高一些的计划?

曹斌:新势力造车没有过多的包袱,但后期的零部件供应方面可能会略有不足,且资本维系时间较短也限制其发展。北汽新能源作为一家国有企业,必须以推动落实国家产业政策为己任,在新能源汽车推广的导入期,需要让消费者对电动汽车有充分的体验和信任,才能拥有庞大的市场基础。目前我们的产品累计保有量已经超过25万辆,而我们的一个消费者能够带来三个新消费者,这是北汽新能源后续发展的强劲动力。

北汽新能源的品牌必须靠强有力的产品来提升。随着市场发展大家会发现无论是续航、动力还是技术,北汽新能源的的确确在纯电动汽车上是走在前面的,所以北汽新能源做高品牌有底蕴。

北汽新能源也有研发更高端的纯电动汽车产品,如2016年出品的ARCFOX,其动力可达百公里2.9秒,属于更高端的产品,所以希望大家支持我们北汽新能源,并且持续关注北汽新能源对于产品上的发力,以及品牌上的继续提升。
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